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塑造卓越智能照明产品,打动用户的心

时间:2018-06-21   浏览量:0次  

拨开市场的迷雾,回归营销的原点:商品是以产品本身为消费者提供服务的,一切营销的手段与方法,只是提供了让商品到达消费者的渠道,而商品本身才是消费者的最初的希望。”

       从“渠道为王,终端制胜”,到“品牌为王”,再到这次“产品为王”,产品又一次站在了营销的风头浪尖。但这一次的“产品为王”,不是站在生产厂家角度来看的“产品为王”,而是站在消费者角度来看的“产品为王”。因为角度的改变,以消费者为中心的“产品为王”,投射出了产品真实而深刻的内涵与影响力,成为了现代营销战略的核心。

      消费者到底需要什么?而消费者最终得到了什么? 

     现在,该是站在消费者的角度,重新重视产品和审视品牌营销的时候了……

  

产品好才是王道 

“酒香不怕巷子深”引申为如果产品很好,哪怕不去做营销推广、广告宣传,消费者也会知道它,并主动找到它。与之相对立的是“酒香还怕巷子深”,意指在信息发达的市场经济条件下,产品本身重要,但销售渠道与推广宣传等也同样必要,好酒需要购买的方便,还需要推广与宣传。孰是孰非,在不同的营销时代争论不休。

而现在,真正需要正视的是“酒香”这个命题中共同的前提,即拥有好产品,它才是影响购买行为的核心与关键。没有了“酒香”,还谈何怕不怕巷子深?随着市场竞争的加剧,营销的操作手法层出不穷,企业终因过度关注营销手段和方法,有意无意之中忽视、淡漠了“产品”的核心主导地位,本末倒置。产品的功能、产品的品质、产品的创新,在营销中成为理论上受重视、实质上被忽视的傀儡。以至于品牌塑造中,品牌的定位与核心诉求,也是游离于产品功能及其赋予消费者的利益之外,飘忽于所谓的高大上的品牌精神与信仰境界上,品牌营销无所依托,无从落地,最终在市场上无一例外地被消费者漠视。因为消费者执着寻找的,永远都是能给他们带来利益的品牌产品。

 

 

品牌塑造离不开强有力的产品

  

品牌塑造通过建立品牌优势,来刺激和吸引消费者对于产品的购买冲动。所以,品牌塑造是营销活动的对象与过程,产品购买是营销活动的目标与结果。品牌的塑造,首先须基于对产品的深度了解和分析,同时考量行业、市场、消费者及竞品的现状。

1. 在品牌塑造的开始,首先要进行科学严谨的市场调研,了解消费者的真实需求、尚未被满足的需求,以及市场竞争态势。同时,针对企业的资源优势与产品特点,分析产品能给哪些消费者带来什么样的独特利益,这样在寻找产品的目标消费群的同时,其实也在进行精准的品牌定位。

2.在品牌塑造中,产品概念、品牌概念与产品之间都有着密切的关系。产品概念,着重于能给消费者带来利益的产品功能,必须符合消费者的需要,也符合市场发展的需求;品牌概念,是品牌能给消费者带来的利益,是消费者对品牌的感受和看法。两者都可以从产品特点功能上寻找,但有先后顺序且两者要保持一致性。即品牌塑造首先始于产品概念,消费者接受了产品概念,了解并认同了产品功能后,才跟进品牌概念,以其跟产品概念的密切关联性,成功地把品牌导入并构建于消费者心中。“怕上火,喝王老吉”,王老吉首先就是基于产品可以预防上火的独特诉求,选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景:吃火锅、通宵看球、吃油炸食品、烧烤和夏日阳光浴,画面中人们在开心享受活动时,纷纷畅饮王老吉,传达出王老吉“轻松、欢快、健康”品牌形象。 

3.在品牌塑造中,产品要抓“品类突围,单品制胜”的战术。企业应该基于市场细分和目标消费群的实际需求,筛选或挖掘出有优势的制胜品类,如果能细分、创新出产品新品类,更是能占据市场先机。领导品牌总是能处于品类的中心。同时要在品牌的系列产品中确定出有优势的拳头产品,它应该吻合市场消费的趋势、有较好市场发展的潜力、正处于产品成长上升期、企业在该产品上有原料或工艺或品质等优势、具有较强的竞争力的和较高的利润空间。通过优势品类或拳头产品的突围,成功实现品牌的异军突起。统一“老坛酸菜面”就是品类/单品突围的成功典范,依据中国菜系中最受欢迎的川菜和湘菜都是以酸辣为主,开发出了更适合中国消费者口味的“酸菜面”,找到了一条超越康师傅品牌的产品突围之路。



关键词: 智能照明

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