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打造智能酒店客控尖刀产品

时间:2018-06-21   浏览量:0次  

从2009年进入中国市场以来,美莱恩以自己的技术在大中华区站稳了脚跟,说明确实有一技之长。美莱恩梅总说:应该把技术尖刀产品在市场上放大,做出核心产品,做出特色,让消费者过目难忘,并形成好的口碑,从而带动业务发展。美莱恩如果想在酒店客控系统这条路上走得更长,一定要找到自己的标杆,植入自己的尖刀产品。

尖刀,一种能快速致人于死地的攻击性利器。尖刀产品,就是指企业把自己的产品策略设计得如同一把锋利的尖刀一样,客户一接触就能立刻触动他们的内心神经,并吸引他们采取购买决策,通俗点说,就是产品能瞬间秒杀客户的犹豫。尖刀产品通常不需要大量的广告促销,而是靠产品自身的策略力量形成销售。

盾牌,主要功能是防守护身,与目标发生冲撞时可以保护自己。盾牌产品,就是指产品本身缺乏尖锐的策略,普普通通看不到任何吸引人的特点,甚至,有些客户根本视而不见,仿佛产品与客户之间,存在一道无形的墙。这样的产品,如果没有巨大的广告传播,是根本无人问津的。而有些盾牌产品,即便投入巨资进行广告拉动,但最终也是收效甚微。

 

尖刀产品三要素  

成为尖刀产品的三大要素:

一是产品名称和品类属性,即这个产品具有吸引客户朝有益产品销售方面联想的产品名称和品类属性名称;

二是质量暗示和类别区隔,即这个产品一出生就具有暗示产品质量好坏的类别概念,同时可以区隔竞争对手产品;

三是产品形态和色彩组合,即具有完美的产品形态和无暇的包装设计。

 

“在美莱恩新产品的研发上,在公司的发展上,美莱恩酒店客控系统产品一定是市场上的尖刀,属于消费者的尖刀,是真正迎合消费者内心深入的需求的产品”梅总这样说到.



关键词: 智能酒店 酒店客控

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